為有效解決轄區(qū)軌道交通中小微配套企業(yè)因長賬期帶來高資金成本、外圍初創(chuàng)型企業(yè)因高門檻入鏈難等問題，近期，湖南省株洲市石峰區(qū)創(chuàng)新思維、主動作為，成立株洲田心產(chǎn)業(yè)投資有限公司(以下簡稱“產(chǎn)投公司”)，通過做好集中采購、墊付貨款和供需對接等服務(wù)，為頭部企業(yè)增加原料保障、為中小微企業(yè)降低融資成本、為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提高本地配套，助推軌道交通產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
集中采購增加原料保障。針對軌道交通產(chǎn)業(yè)原料供應(yīng)要求高且大的特點，產(chǎn)投公司通過規(guī)范采購管理流程，大大提高了原料供應(yīng)保障水平。通過大量走訪一批核心企業(yè)，摸清企業(yè)真實的采購需求、貨款賬期以及供應(yīng)商，為供需方提供下單、接單、交貨、代付款等全流程采購服務(wù)，實現(xiàn)集采業(yè)務(wù)的“標準化、規(guī)范化、流程化”。截至目前，已為中車尚馳、天力鍛業(yè)、火炬工業(yè)爐等20余家軌道交通配套企業(yè)提供集采服務(wù)，簽訂業(yè)務(wù)合同超2億元。
貨到付款降低融資成本。針對園區(qū)中小微供應(yīng)商在交易過程中面臨的貨款回款周期長、融資成本高的問題，產(chǎn)投公司發(fā)揮自身低息資金優(yōu)勢，推出貨到付款，為中小微企業(yè)降低融資成本。采購方通過產(chǎn)投公司向產(chǎn)業(yè)鏈中小微企業(yè)下單，在交易中以交付驗收為節(jié)點，由產(chǎn)投公司先行代付貨款給中小微供應(yīng)商，合同賬期到期后付款給產(chǎn)投公司。將原先3至9個月的應(yīng)收賬款變?yōu)樨浀礁犊睿鉀Q回款周期長的難題，大大緩解了中小微企業(yè)現(xiàn)金流壓力。截至目前，為東逸電子、沃爾新材料等40余家合作中小微企業(yè)節(jié)省融資成本約1%。
供需適配提高本地配套。聚焦園區(qū)初創(chuàng)型和成長型企業(yè)開拓市場需求，以產(chǎn)品性能適配為前提，為頭部企業(yè)和初創(chuàng)成長型企業(yè)牽線搭橋，提高產(chǎn)業(yè)本地配套率。產(chǎn)投公司充分發(fā)揮集采接觸上下游企業(yè)多、了解產(chǎn)品性能多的優(yōu)勢，結(jié)合自身考察投資意向企業(yè)的需要，抽調(diào)懂產(chǎn)業(yè)、善交際的精干力量組成專班，一對一為初創(chuàng)型和成長型企業(yè)提供服務(wù)。全面摸清園區(qū)內(nèi)初創(chuàng)型和成長型企業(yè)底數(shù)并建立臺賬，全面掌握各企業(yè)核心產(chǎn)品、產(chǎn)值、供貨方向，視企業(yè)意愿擇優(yōu)選擇意向服務(wù)企業(yè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點，引導(dǎo)企業(yè)開辟新賽道跨界發(fā)展。截至目前，為興晟新材料公司等10余家中小微企業(yè)搭線本地軌道交通龍頭企業(yè)，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助初創(chuàng)型和成長型企業(yè)做大做強，全面提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)本地配套率和競爭力。
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